Vertriebsleiter:in (m/w/d) Kommunalmarkt

V - wie Vertriebsprofi

Du brennst für den öffentlichen Sektor und hast ein feines Gespür für die Anforderungen kommunaler Kunden? Du möchtest mit deinem Team den Vertrieb auf ein neues Level heben und unsere Marktposition weiter ausbauen? Dein Antrieb: nachhaltige Kundenbeziehungen, strategisches Wachstum – und ein echtes Verständnis für die Herausforderungen im kommunalen Umfeld?

Dann sollten wir uns kennenlernen!

• Du übernimmst die vertriebliche Gesamtverantwortung für den Kommunalmarkt und gestaltest aktiv die strategische Ausrichtung in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Du führst und entwickelst ein schlagkräftiges Vertriebsteam mit Fokus auf Pipeline Management, Neukundengewinnung sowie Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
• Du verantwortest die Planung, Steuerung und das Monitoring von Vertriebszielen sowie KPIs– inkl. Budgetverantwortung und Bereichsentwicklung
• Du identifizierst Marktpotenziale, analysierst Trends und entwickelst daraus konkrete Maßnahmen zur Marktbearbeitung sowie passende Vertriebsmodelle
• Du baust starke Netzwerke zu kommunalen Entscheidungsträger:innen auf und repräsentierst unser Unternehmen z.B. auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Presales, Competence Center Vertrieb, Kampagnenmanagement und Marketing zusammen, um ein stimmiges Kundenerlebnis zu schaffen

• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im kommunalen oder öffentlichen Umfeld mit Bezug zu Software- und/oder Dienstleistungsvertrieb
• Du hast im Idealfall ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Public Management, o.Ä., oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du hast nachweislich Erfolge in der Führung von Vertriebsteams und der strategischen Entwicklung von Märkten
• Du verstehst kommunale Entscheidungsprozesse und weißt, wie man auch in komplexen Projekten überzeugend agiert
• Du bringst Erfahrungen in Ausschreibungen und Vergabeverfahren mit und bist sattelfest in Bezug auf EVB-IT-Verträge, Rahmenverträge und IT-Kooperationen
• Du denkst genauso strategisch wie unternehmerisch, handelst kundenorientiert und kommunizierst adressatengerecht auf Augenhöhe – sowohl mit deinem Team als auch mit externen Stakeholdern
• Ideal wäre, wenn du bereits ein bestehendes Netzwerk im kommunalen Umfeld mitbringst
• Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit. Hierunter fallen u.a. Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten
• Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C2 Level)

• Ein Job mit viel Gestaltungsspielraum und strategischem Impact
• Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen Markt mit Sinn
• Ein Umfeld, in dem deine Ideen zählen und du Verantwortung übernehmen kannst
• Ein engagiertes Team mit Lust auf Erfolg und wertschätzende Zusammenarbeit – erlebe den MACH-Spirit!
• Flexibles Arbeiten: im Büro und/oder mobil innerhalb Deutschlands

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
• Coaching
• Corporate Benefits
• Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
• PME-Familienservice
• Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
• ValueNet (Fahrrad-/Autoleasing, Essens-Zuschuss, etc.)

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