Account Manager:in (m/w/d) Kommunalmarkt in Süd-/West-Deutschland- Fokus Baden-Württemberg

V- wie Vertrieb

Du verstehst es, komplexe Softwarelösungen und ihren Mehrwert für den Public Sector adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln. Fachliche Tiefe schreckt dich nicht ab – im Gegenteil: Du willst verstehen, wo Verwaltungen wirklich vor Herausforderungen stehen. Du hast Freude an langfristigen Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und bewegst dich sicher in einem Markt, der uns als etablierten und erfolgreichen Lösungspartner der öffentlichen Hand wahrnimmt.

Klingt das nach dir?

Dann lass uns gemeinsam die Verwaltung digitaler machen!

• Du verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem im Gebiet Baden-Württemberg, hinzu kommen Kunden in Bayern und perspektivisch auch in der Schweiz & Österreich
• Du identifizierst und qualifizierst du Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus
• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
• Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System
• Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich
• Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen

• Du hast mehrjährige Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
• Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit 
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und CRM-Systemen
• Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
• Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten
• Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare Dienstreisen mit. Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Stuttgart, Oberessendorf und gelegentlich zu unserem Hauptsitz in Lübeck.

• Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-Spirit!
• Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld
• Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der primär remoten Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
• Coaching
• Corporate Benefits
• Firmenhandy
• Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
• Firmenlaptop
• PME-Familienservice
• Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
• Dienstwagen

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